O Problema
Uma das maiores frustrações no mercado B2B ocorre quando o marketing entrega contatos qualificados (MQLs), mas as vendas não acontecem. Frequentemente, o problema não está no lead, mas no processo. Muitas empresas não possuem clareza sobre quando abordar, o que dizer e como fazer o acompanhamento (follow-up). Além disso, dados importantes ficam soltos em planilhas, anotações e no WhatsApp dos vendedores. Sem um CRM bem configurado, a gestão não tem visibilidade do pipeline. Negócios são perdidos por esquecimento, o tempo de resposta é lento e é impossível prever o faturamento dos próximos meses.
Como Resolvemos
Mapeamos e desenhamos o Processo Comercial completo da empresa.
Implantamos e parametrizamos o sistema de CRM (HubSpot, RD Station CRM, Pipedrive, ActiveCampaign, entre outros).
Definimos os critérios de qualificação (BANT, SPIN, etc.) e as etapas exatas do funil de vendas.
Criamos templates de e-mail, roteiros de abordagem e matrizes de objeção para a equipe de vendas.
Estruturamos a passagem de bastão (SLA) entre a equipe de Marketing e a equipe Comercial.
O que você ganha (Resultados)
Visibilidade total sobre oportunidades, gargalos e taxas de conversão.
Redução drástica da perda de negócios por falta de acompanhamento.
Aumento da taxa de fechamento da equipe comercial.
Previsibilidade de caixa por meio do monitoramento do ciclo de vendas.
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